10 Cara Membuat Strategi Digital Marketing untuk UMKM yang Efektif 2025

Strategi digital marketing UMKM paling efektif tahun ini. Pelajari 10 cara meningkatkan penjualan, membangun brand, dan memaksimalkan promosi online.

(Ilustrasi 3D strategi digital marketing UMKM tampilan kartun realistis)

PortalJatim24.com - Edukasi - Digital marketing telah menjadi fondasi utama bagi UMKM untuk bertahan dan berkembang di tengah persaingan yang semakin kompetitif. Tahun ini, perilaku konsumen bergerak makin ke arah digital-first mulai dari mencari produk, membandingkan harga, membaca ulasan, hingga melakukan pembelian. Tanpa strategi digital marketing yang tepat, UMKM akan kesulitan memperoleh visibilitas dan membangun kepercayaan pelanggan.

Artikel ini membahas 10 cara membuat strategi digital marketing UMKM yang efektif, dilengkapi pendapat ahli, contoh, implementasi langsung, pemasaran digital strategi promosi online, cara meningkatkan penjualan digital, social media marketing, branding, funneling, pemasaran konten, iklan berbayar, dan lainnya.

Baca Artikel Lainnya: Komputasi Cerdas 2025: Panduan Mengenali Pola Data Menggunakan Algoritma Clustering

✅Tentukan Target Audiens Secara Spesifik

Mengetahui siapa yang menjadi target pemasaran adalah langkah paling mendasar dalam membuat strategi digital marketing UMKM.

✔Mengapa Segmentasi Penting?

Menurut Philip Kotler, ahli pemasaran modern, “Segmentasi membantu bisnis mengidentifikasi kelompok pelanggan yang memiliki kebutuhan serupa sehingga strategi pemasaran lebih tepat sasaran.”

Yang Harus Ditentukan:

-Usia

-Lokasi

-Pendapatan

-Minat dan perilaku

-Platform digital yang sering digunakan

Contoh:

UMKM yang menjual keripik pedas dapat menyasar:

-Usia 17-30 tahun

-Aktif di TikTok & Instagram

-Menyukai konten kuliner viral

Implementasi Singkat:

Gunakan fitur audience insight di Facebook Business Suite atau TikTok Ads untuk memetakan profil audiens.

✅Lakukan Riset Kompetitor dan Tren Pasar

Riset kompetitor membantu UMKM memahami strategi pemasaran yang sudah terbukti bekerja.

✔Menurut Ahli

Menurut Michael Porter, pakar competitive strategy, “Keunggulan kompetitif lahir dari kemampuan memahami kekuatan pesaing dan menciptakan diferensiasi.”

Yang Perlu Dicek:

-Konten kompetitor yang paling viral

-Harga dan positioning

-Metode digital marketing yang digunakan

-Review pelanggan

Contoh:

Jika kompetitor aktif membuat konten video resep makanan, Anda bisa membuat konten behind the scenes pembuatan produk sebagai diferensiasi.

Implementasi Singkat:

Gunakan alat gratis seperti:

Google Trends

TikTok Creative Center

Instagram Reels Trends

Baca Juga: Materi IT Terbaru 2025: Perancangan Sistem Rekrutmen Online Menggunakan Metode Scoring - Detail untuk Pemula

✅Bangun Identitas Branding UMKM yang Kuat

Branding bukan hanya soal logo, tetapi juga citra dan kepercayaan.

✔Pentingnya Branding

Menurut Marty Neumeier, ahli branding global:

“Brand adalah persepsi; Anda tidak dapat mengendalikannya sepenuhnya, tapi Anda dapat memengaruhi persepsi itu dengan konsisten.”

Elemen Branding UMKM:

-Logo dan warna konsisten

-Storytelling merek

-Nilai (value proposition)

-Tone of voice

Contoh:

UMKM minuman kekinian bisa memakai warna cerah dan gaya bahasa ceria.

Implementasi Singkat:

Gunakan Canva untuk membuat paket branding sederhana: logo, palet warna, dan template konten.

✅Bangun Website atau Landing Page Profesional

Website adalah "toko utama" di dunia digital.

✔Menurut Ahli

Menurut Neil Patel, pakar digital marketing:

“Bisnis tanpa website kehilangan kepercayaan pelanggan hingga 40%.”

Manfaat Website untuk UMKM:

-Meningkatkan kredibilitas

-Menjadi tempat katalog produk

-Mudah ditemukan lewat Google (SEO)

-Memudahkan transaksi

Contoh:

Landing page UMKM skincare hanya perlu menampilkan:

-Foto produk yang jelas

-Keunggulan

-Testimoni

-Tombol WhatsApp Order

Implementasi Singkat:

Gunakan platform:

-WordPress

-Shopify

-Google Sites (gratis)

✅Optimasi SEO agar UMKM Muncul di Google

SEO adalah strategi jangka panjang yang sangat efektif untuk menambah pelanggan tanpa biaya iklan besar.

✔Pendapat Ahli

Menurut Brian Dean (Backlinko):

“SEO adalah teknik investasi jangka panjang yang mendatangkan traffic berkualitas secara berkelanjutan.”

Langkah SEO UMKM:

-Gunakan keyword transaksional: “beli keripik pedas Sampang”

-Optimasi Google My Business

-Pasang review untuk meningkatkan ranking lokal

Implementasi Singkat:

Gunakan Ubersuggest untuk mencari ide kata kunci relevan.

Baca Juga: Materi IT Terbaru 2025: Perancangan Sistem Informasi Sederhana Berbasis Web dengan Framework Laravel

✅Maksimalkan Media Sosial yang Sesuai Target Pasar

Setiap platform memiliki karakteristik pengguna yang berbeda.

✔Menurut Ahli

Menurut Gary Vaynerchuk, entrepreneur dan ahli social media:

“Konten adalah raja, tetapi konteks adalah Tuhan.”

Artinya, konten harus sesuai platform.

Pilih Platform Berdasarkan Audiens:

Instagram - cocok untuk fashion & lifestyle

TikTok - cocok untuk kuliner & hiburan

Facebook - cocok untuk usia 30+ dan komunitas

WhatsApp - cocok untuk closing dan pelayanan

Implementasi Singkat:

Buat kalender konten bulanan berisi:

-Edukasi

-Hiburan

-Promo

-Testimoni

✅Buat Konten Berkualitas dengan Storytelling

Konten adalah pusat strategi digital marketing UMKM.

✔Kenapa Storytelling Efektif?

Menurut Donald Miller, “People don’t buy products; they buy the story that the product helps them tell.”

Jenis Konten Efektif:

-Video behind the scenes

-Testimoni pelanggan

-Edukasi manfaat produk

-Konten viral yang relevan

Contoh:

UMKM makanan bisa membuat konten:

“Perjalanan Keripik Pedas dari Dapur ke Pelanggan”.

Implementasi Singkat:

Gunakan format:

-Hook (menarik perhatian)

-Value (manfaat)

-CTA (ajak beli)

✅Manfaatkan Iklan Berbayar Secara Efektif

Iklan sangat penting untuk meningkatkan jangkauan dan penjualan.

✔Menurut Ahli

Facebook dan Google menyatakan bahwa UMKM yang beriklan digital dapat meningkatkan penjualan hingga 2-4 kali lebih cepat.

Jenis Iklan yang Cocok untuk UMKM:

-Facebook & Instagram Ads

-TikTok Ads

-Google Search Ads

-Remarketing Ads

Contoh:

Iklan katalog produk di Instagram dapat menampilkan banyak produk sekaligus.

Implementasi Singkat:

Mulailah dengan budget Rp20.000-50.000/hari memakai Objective “Conversions” atau “Messages”.

✅Bangun Database Pelanggan (Email & WhatsApp Marketing)

Database adalah aset digital yang paling penting bagi UMKM.

✔Menurut Ahli

Menurut HubSpot, “Email marketing memiliki ROI tertinggi di antara semua kanal digital, mencapai hingga 42:1.”

Manfaat:

-Hemat biaya

-Cocok untuk repeat order

-Efektif untuk promo mingguan

Contoh:

UMKM kuliner bisa mengirim:

“Promo khusus pelanggan lama: Cashback 15%!”

Implementasi Singkat:

Gunakan:

-Email sender (Mailchimp, Sendinblue)

-WA Broadcast API

✅Analisis Performa dan Optimasi Secara Berkala

Tanpa evaluasi, strategi digital marketing sulit berkembang.

✔Menurut Ahli

Menurut Peter Drucker:

“What gets measured, gets improved.”

Metrik yang Perlu Dipantau:

-Reach & impression

-Click-through rate (CTR)

-Conversion rate

-Cost per result

-Repeat order rate

Implementasi Singkat:

Gunakan:

-Meta Ads Manager

-TikTok Analytics

-Google Analytics

Kesimpulan

Strategi digital marketing UMKM tahun ini harus fokus pada: memahami audiens, membangun brand, memanfaatkan media sosial, membuat konten berkualitas, menggunakan iklan berbayar secara tepat, serta melakukan optimasi berkelanjutan. Dengan menerapkan sepuluh langkah di atas, UMKM dapat bersaing lebih kuat, mendapatkan lebih banyak pelanggan, dan meningkatkan penjualan secara signifikan.

Publisher/Penulis:

[Tim Redaksi portaljatim24.com (AZAA/KK)]