10 Cara Menulis Copywriting Meta Ads Super Simple untuk CPC Rendah
 |
| (Ilustrasi 3D copywriting Meta Ads untuk menurunkan CPC dengan strategi sederhana) |
Copywriting Meta Ads yang baik mampu:
- Meningkatkan CTR (Click Through Rate)
- Menjaga relevansi iklan
- Memicu interaksi alami
- Membantu algoritma Meta menilai iklan sebagai berkualitas
Semakin tinggi kualitas copy, semakin besar peluang iklan ditampilkan dengan biaya klik yang lebih murah.
Baca Artikel Lainnya: 10 Cara Belajar Copywriting untuk Pemula Tanpa Pengalaman Menulis
✅Apa Itu Copywriting Meta Ads dan Mengapa Sangat Berpengaruh pada CPC?
Copywriting Meta Ads adalah teknik menulis teks iklan yang dirancang untuk menghentikan scroll, menarik perhatian audiens yang tepat, dan mendorong klik secara alami.
Menurut dokumentasi Meta Ads System, CPC ditentukan oleh:
- Ad Relevance Score
- Estimated Action Rate
- Ad Quality Ranking
Ketiganya sangat dipengaruhi oleh teks iklan (copy).
Artinya:
Copy yang relevan = CTR naik = CPC turun.
✅10 Cara Menulis Copywriting Meta Ads Super Simple untuk CPC Rendah
✔Menulis Copy untuk Audiens yang Sangat Spesifik (Micro Targeting Copy)
Kesalahan paling umum dalam Meta Ads adalah copy yang terlalu umum. Copy yang menyasar “semua orang” justru membuat algoritma bingung dan audiens tidak merasa relevan.
Penjelasan Mendalam:
Meta Ads bekerja berdasarkan relevansi. Ketika seseorang merasa iklan “ini gue banget”, kemungkinan klik akan jauh lebih tinggi. Sebaliknya, jika copy terlalu generik, audiens akan melewati iklan tanpa interaksi.
Menurut Ahli:
- Denny Santoso (Indonesia - Digital Marketing Practitioner):
“Copy yang spesifik menurunkan biaya iklan karena algoritma membaca respons audiens lebih jelas.”
- Seth Godin (Internasional):
“The best marketing doesn’t feel like marketing. It feels like relevance.”
Implementasi Teknis:
- Sebutkan kondisi spesifik audiens
- Gunakan kata “kamu” + masalah nyat
- Hindari klaim umum seperti “terbaik”, “nomor satu”
Contoh:
❌ “Solusi iklan online terbaik”
✅ “Untuk pemilik UMKM yang iklannya sudah jalan tapi belum balik modal”
✔Headline Harus Mengangkat Masalah, Bukan Produk
Headline adalah penentu apakah iklan dibaca atau dilewati.
Penjelasan Mendalam:
Otak manusia secara alami merespons masalah yang relevan, bukan informasi produk. Headline yang langsung menyentuh problem akan menghentikan scroll lebih efektif dibanding headline promosi.
Menurut Ahli:
- Rhenald Kasali (Indonesia - Guru Besar UI):
“Perhatian muncul saat orang merasa dirinya sedang dibicarakan.”
- David Ogilvy (Internasional):
“If you want people to read, start with what they care about.”
Implementasi:
- Mulai dengan pertanyaan
- Sorot kegagalan umum
- Gunakan bahasa sehari-hari
Contoh:
“Sudah pasang iklan, tapi CPC malah makin mahal?”
✔Gunakan Bahasa Percakapan, Bukan Bahasa Marketing atau Teknis
Penjelasan Mendalam:
Meta Ads bukan ruang presentasi formal. Audiens membuka Facebook dan Instagram untuk bersosial, bukan membaca brosur. Copy yang terlalu formal akan terasa “iklan banget” dan di-skip
Menurut Ahli:
- Tung Desem Waringin (Indonesia):
“Bahasa sederhana jauh lebih menjual dibanding bahasa teknis.”
- Joanna Wiebe (Copyhackers - Internasional):
“Write like you speak to one person.”
Implementasi:
- Bayangkan Anda sedang chat WhatsApp
- Gunakan kalimat pendek
- Hindari jargon marketing
Contoh:
❌ “Optimasi performa iklan digital Anda”
✅ “Biar iklanmu gak boncos”
Baca Juga: 10 Strategi Optimasi Iklan Marketplace untuk Produk Minim Review untuk Pemula
✔Maksimalkan 125 Karakter Pertama (Above the Fold Copy)
Penjelasan Mendalam:
Di Meta Ads, 125 karakter pertama adalah area paling krusial. Jika gagal menarik perhatian di bagian ini, audiens tidak akan klik “See More”.
Menurut Ahli:
Neil Patel (Internasional):
“The first sentence determines the click.”
Meta Creative Best Practice
Implementasi:
- Taruh masalah utama di baris pertama
- Jangan awali dengan perkenalan brand
- Jangan langsung CTA
Contoh:
“Iklan jalan terus, tapi klik makin mahal tiap hari?”
✔Fokus pada Satu Masalah dan Satu Solusi
Penjelasan Mendalam:
Copy yang terlalu panjang dengan banyak pesan membuat audiens bingung. Kebingungan menurunkan CTR, dan CTR rendah berarti CPC naik.
Menurut Ahli:
- Yuswohady (Indonesia - Marketing Strategist):
“Clarity beats completeness.”
- Gary Bencivenga (Internasional):
“One ad, one idea.”
Implementasi:
- Satu copy → satu pain point
- Jangan mencampur edukasi + branding + promo
- CTA tunggal
✔Gunakan Struktur PAS (Problem - Agitate - Solution)
Penjelasan Mendalam:
Struktur PAS bekerja baik karena mengikuti alur emosi manusia: sadar masalah → merasa tidak nyaman → mencari solusi.
Menurut Ahli:
- Sigit Pramono (Indonesia - Performance Ads Specialist):
“PAS meningkatkan relevansi emosional iklan.”
- Joseph Sugarman (Internasional):
“People buy emotionally and justify logically.”
Contoh Copy:
- Problem: “Iklan sudah jalan tapi sepi klik?”
- Agitate: “Budget habis, hasil nihil.”
- Solution: “Ini cara simpel biar CPC turun.”
✔Gunakan Bukti Sosial Secara Halus dan Kredibel
Penjelasan Mendalam:
Bukti sosial membantu audiens merasa aman untuk klik. Namun jika berlebihan, justru terasa pamer dan menurunkan kepercayaan.
Menurut Ahli:
- Herman Susilo (Indonesia - Branding Consultant):
“Kepercayaan mempercepat keputusan.”
- Robert Cialdini (Internasional):
“Social proof reduces uncertainty.”
Implementasi:
- Angka realistis
- Testimoni singkat
- Pengalaman pengguna
Contoh:
“Sudah dipakai 1.800+ UMKM dalam 3 bulan terakhir.”
Baca Juga: 10 Strategi Memenangkan Persaingan Iklan Marketplace Tanpa Perang Harga Untuk Pemula
✔CTA Harus Mengajak, Bukan Menekan
Penjelasan Mendalam:
CTA agresif sering membuat audiens defensif dan menurunkan CTR.
Menurut Ahli:
- Budi Setiawan (Indonesia - Ads Consultant):
“CTA yang lembut lebih konsisten menurunkan CPC.”
- Brian Clark (Internasional):
“Invitation converts better than command.”
Contoh CTA:
“Pelajari caranya”
“Lihat contohnya”
“Cek penjelasannya”
✔Hindari Klaim Berlebihan dan Pelanggaran Kebijakan Meta
Penjelasan Mendalam:
Copy yang melanggar kebijakan akan mendapat quality ranking rendah, menyebabkan CPC naik atau iklan mati.
Menurut Ahli:
Meta Ads Policy
Jon Loomer (Internasional):
“Compliance is performance.”
Hindari:
- Klaim “pasti”, “dijamin”
- Menyebut kondisi personal secara langsung
- Janji berlebihan
✔Turunkan CPC dengan Testing Copy, Bukan Tebakan
Penjelasan Mendalam:
Tidak ada copy sempurna. Yang ada adalah copy yang paling cocok untuk audiens tertentu.
Menurut Ahli:
- Prayogo Sunjoto (Indonesia - Performance Marketer):
“Data lebih jujur daripada intuisi.”
- Avinash Kaushik (Internasional):
“Test, learn, iterate.”
Implementasi:
- Buat 3-5 variasi copy
- Ubah satu elemen saja
- Bandingkan CTR & CPC
Kesimpulan
Copywriting Meta Ads yang super simple justru sering menghasilkan CPC lebih rendah karena:
- lebih relevan
- lebih manusiawi
- lebih mudah dipahami algoritma
Kunci utamanya bukan kata-kata canggih, tapi kejelasan pesan, relevansi audiens, dan konsistensi testing.
Publisher/Penulis:
[Tim Redaksi portaljatim24.com (AZAA/KK)]
Daftar Referensi
Meta Business Help Center - Ads Auction & Ad Relevance
Denny Santoso - Materi Digital Marketing Indonesia
Rhenald Kasali - Disruption
Seth Godin - This Is Marketing
David Ogilvy - Ogilvy on Advertising
Joseph Sugarman - Adweek Copywriting Handbook
Robert Cialdini - Influence
eil Patel - Content & Ads Research
Joanna Wiebe - Copyhackers Framework
Jon Loomer - Facebook Ads Strategy
